营销包括两个基本要素：一是市场，也就是宣传、推广，从网络营销来说就是品牌宣传和流量获取，对企业来说，市场是要花钱的，花钱就要少而精，就是要做减法，流量不在多，而在于精准和低成本，市场要有所为有所不为；二是销售，也就是展示和成交，这是用户通过充分了解产品然后决定购买的过程，也是企业获取收入的过程，也就是说，销售要做加法。

从网络营销的角度来说，企业的网上店铺，不管是企业官网（PC或者移动端），还是外部展示平台的店铺、行业平台商铺，都以销售为目的。凡是能够详细展示企业产品，并且讲解产品和服务的详情、功能，以及为客户提供的利益部分，都要尽量做加法。包括尽量考虑到不同类型的用户需求，尽量展示公司所有产品和服务，尽量把产品和服务的优势、特点、功能和用户带来的利益详细罗列出来。

凡是对外推广，诸如大众搜索引擎入口、平台首页广告、社区、社群、社交广告、网络商盟推广等，都是以品牌输出、客户教育和获取流量为目的，都是需要成本的。哪怕是免费推广，都需要人工薪资和时间成本，这些推广必须做到精准和高效，都必须控制传播的精准度和传播成本。对大部分企业来说，未来从网上产生销售，不管数量多少，总会有，关键是成交过程能不能产生利润，如果没有利润，这种营销行为便是不可持续的。所以，网络营销中的推广部分，都必须做减法。客户选择符合自己定位得精准客户；产品是有竞争力，能接触到精准用户的产品；卖点是有独特性和差异化，能吸引目标用户眼球的独特卖点。

总结起来：网络营销包括销售和市场两个部分，销售做加法，市场做减法；网站做加法，推广做减法。